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膠球清洗裝置生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商如何建立信任關(guān)系？ 

         膠球清洗裝置生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的目的都是一致的，都是為了賺取利潤，盡管經(jīng)銷商在選擇生產(chǎn)企業(yè)時(shí)非常謹(jǐn)慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”。一旦經(jīng)銷產(chǎn)的利益受到損害時(shí)，不得不選擇放棄，但作為經(jīng)銷商不能因?yàn)槠髽I(yè)存在的問題而全權(quán)怪責(zé)生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該想著如何把市場做強(qiáng)做大。那么生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商怎么做才能建立友好的信任關(guān)系呢？下面就讓小文通過神美公司生產(chǎn)的膠球清洗裝置為大家解析：
         1、盲目壓貨致經(jīng)銷商庫存風(fēng)險(xiǎn)大
         對(duì)于大部分企業(yè)生產(chǎn)小型的產(chǎn)品，經(jīng)銷商都喜歡把資源與精力投入的產(chǎn)品庫存方面，但是對(duì)于像膠球清洗裝置這樣的產(chǎn)品來說，它是根據(jù)用戶所提供的參數(shù)，針對(duì)性的設(shè)計(jì)來生產(chǎn)制造的，所以不存在經(jīng)銷商承受巨大損失的情況。
         2、市場管理混亂導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤失去保障
         經(jīng)銷商是商人，追求利潤是商人的天職，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤。在公司的市場管理良性的情況下，產(chǎn)品價(jià)格體系也相對(duì)正常，經(jīng)銷商的利潤也有足夠的保障。
         3、企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷商無“安全感”
         由于企業(yè)市場管理體制的原因，一般來說，一個(gè)地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績，至少3年以內(nèi)不會(huì)調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場已經(jīng)耕耘了長達(dá)10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績目標(biāo)，而有些企業(yè)對(duì)于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場的人員更換過于頻繁，有些市場半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。由于每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導(dǎo)致了區(qū)域市場政策變化太快，很多遺留問題因?yàn)槿藛T的更換變得更加難以解決。
         在此，小文認(rèn)為企業(yè)想做好應(yīng)該從自身管理抓手，對(duì)每個(gè)區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時(shí)也要保護(hù)經(jīng)銷商的利益，奪取經(jīng)銷商的信任。而作為經(jīng)銷商在遇到問題時(shí)應(yīng)首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭取保障自己的利益。這樣才能在合作中取得“雙贏”！